تحقق رتبه نخست نسبت سود خالص به فروش در پخش هجرت

دکتر مسعود بهرامی در ابتدای گزارش خود با تشریح تاریخچه و ترکیب سهامداران «هجرت» افزود: شرکت پخش هجرت یکی از باسابقه‌ترین شرکت‌های فعال در صنعت توزیع دارو، مکمل‌های غذایی، تجهیزات پزشکی و محصولات بهداشتی ایران است.

پخش هجرت در سال ۱۳۷۵ از شرکت سهامی خاص به سهامی عام تبدیل شد و در آذرماه ۱۳۹۰ نزد سازمان بورس و اوراق بهادار ثبت شد. همچنین سهام این شرکت از مردادماه ۱۳۹۸ در بازار سرمایه ایران مورد معامله قرار گرفت. این شرکت امروزه به عنوان یکی از بزرگ‌ترین شبکه‌های توزیع دارویی کشور، با برخورداری از انبارهای مجهز، ناوگان حمل‌ونقل تخصصی و شبکه گسترده فروش، بخش قابل توجهی از نیاز داروخانه‌ها، بیمارستان‌ها و مراکز درمانی سراسر کشور را تأمین می‌کند.

به گفته وی، شرکت با تکیه بر استانداردهای نگهداری و توزیع دارو، بهره‌گیری از فناوری‌های نوین و توسعه مستمر زیرساخت‌های لجستیکی، جایگاه خود را به عنوان یکی از شرکت‌های پیشرو صنعت پخش دارویی تثبیت کرده است. این شرکت علاوه بر توزیع دارو، در حوزه پخش مکمل‌های غذایی، تجهیزات پزشکی و محصولات بهداشتی نیز فعالیت گسترده‌ای دارد و همواره در رتبه‌بندی شرکت‌های برتر ایران، در میان شرکت‌های شاخص صنعت پخش و دارو قرار گرفته است. 

شرکت پخش هجرت با ثبت فروش ۳۰ هزار و ۱۵۶ میلیارد تومانی، عملکردی فراتر از برنامه‌های مصوب خود به نمایش گذاشت و ضمن تحقق ۱۰۱ درصدی بودجه فروش، درآمد عملیاتی خود را نسبت به سال قبل ۴۰ درصد افزایش داد.

فروش به بخش خصوصی به ۲۰ هزار و ۲۰۵ میلیارد تومان رسید که معادل ۹۷ درصد بودجه تعیین‌شده بود. همچنین فروش محصولات داخلی با ثبت ۲۳ هزار و ۱۱۴ میلیارد تومان، ۱۰۲ درصد بودجه را محقق کرد و فروش اقلام وارداتی نیز با ۷ هزار و ۴۲ میلیارد تومان، به تحقق کامل برنامه فروش رسید. در ترکیب فروش شرکت، ۶۷ درصد درآمد از بازار خصوصی و ۳۳ درصد از بازار غیرخصوصی حاصل شد و محصولات داخلی نیز ۷۷ درصد از کل فروش را به خود اختصاص دادند.

پخش هجرت همچنین اعلام کرد فروش بخش خصوصی نسبت به سال گذشته ۵۹ درصد، فروش بخش دولتی و غیرخصوصی ۱۴ درصد، فروش محصولات داخلی ۳۹ درصد و فروش اقلام وارداتی ۴۶ درصد افزایش یافته است. سهم محصولات شرکت‌های گروه تیپیکو نیز به ۲۹ درصد از کل فروش شرکت رسید.

این شرکت در سطح صنعت نیز عملکرد قابل توجهی داشته و با ثبت ۳۰۱ هزار و ۵۶۴ میلیارد ریال فروش، سهم ۹ درصدی خود از بازار دارویی کشور را حفظ کرده است. بر اساس آمار انجمن پخش دارویی ایران، پخش هجرت در شاخص فروش موفق به کسب رتبه چهارم صنعت پخش دارویی شده و برنامه بازپس‌گیری سهم بیشتری از بازار را دنبال می‌کند.

در حوزه تأمین کالا، شرکت با توسعه سبد دارویی، افزایش همکاری با تولیدکنندگان داخلی، گسترش تجهیزات پزشکی و مکمل‌های دارویی و ورزشی، کاهش خرید کالاهای کم‌حاشیه سود، کاهش موجودی اقلام نزدیک به انقضا و افزایش موجودی امانی، مدیریت بهینه موجودی کالا را در دستور کار قرار داد. همچنین سبد دارویی شرکت با تمرکز بر داروهای بایوتکنولوژی، دیابت، شیمی‌درمانی، داروهای تحت کنترل و آنتی‌بیوتیک‌های خوراکی و تزریقی توسعه یافت.

 شبکه تأمین‌کنندگان شرکت شامل ۱۴ شرکت وابسته به تیپیکو، ۶ شرکت وابسته به سایر سهامداران، ۱۰۰ شرکت داخلی و ۲۹ شرکت وارداتی بود که تنوع مناسبی در زنجیره تأمین دارو ایجاد کرده است.

در بخش مالی نیز پخش هجرت با مذاکره با شبکه بانکی موفق به افزایش سقف اعتبارات و حذف یا کاهش سپرده‌های مسدودی شد و اعتبارات جدیدی از بانک‌های صادرات، رفاه، ملت، تجارت، سپه، ملی، شهر، پارسیان، خاورمیانه و اقتصاد نوین دریافت کرد. شرکت همچنین با تمرکز بر وصول مطالبات، پرداخت به‌موقع بدهی تأمین‌کنندگان، کاهش مطالبات بخش دولتی و بهبود انضباط مالی، اقدامات گسترده‌ای برای تقویت جریان نقدینگی انجام داده است.

در حوزه فناوری اطلاعات نیز اجرای پروژه‌های گسترده زیرساختی از جمله نصب ۲۲ دستگاه فایروال سخت‌افزاری، راه‌اندازی سرورهای جدید، توسعه تجهیزات ذخیره‌سازی، به‌روزرسانی شبکه، توسعه سامانه‌های هوش تجاری (BI)، ارتقای نرم‌افزارهای فروش، مالی، انبار و منابع انسانی و همچنین تقویت امنیت سایبری از مهم‌ترین اقدامات شرکت در سال گذشته بود.

همزمان، شرکت با اجرای پروژه‌های عمرانی در مراکز توزیع، ظرفیت سردخانه‌ها، انبارهای داروهای تحت کنترل، سیستم‌های اطفای حریق، تهویه و زیرساخت‌های انبارداری را در شهرهای مشهد، تبریز، ارومیه، شیراز، سمنان، همدان، قم، زاهدان و کرمانشاه توسعه داد و موفق به تمدید و استقرار استانداردهای بین‌المللی مدیریت کیفیت، محیط زیست، ایمنی و آموزش شد. 

مهمترین نکات مطرح شده در مجمع:

شرکت در راستای توسعه زیرساخت‌های لجستیکی خود، برنامه گسترش ناوگان حمل‌ونقل را دنبال می‌کند و در همین چارچوب، طی سال ۱۴۰۴ برای نخستین بار ۲۰ دستگاه خودرو به ناوگان حمل‌ونقل خود افزوده است.

بر اساس آمار ارائه‌شده، ارزش ریالی بازار دارویی کشور به حدود ۳۴۰ همت رسیده که از این میزان، ۴۱ همت توسط شرکت پخش هجرت تأمین شده است.

عملکرد شرکت در سه‌ماهه نخست سال ۱۴۰۴ نیز روندی رو به رشد داشته؛ به‌طوری‌که با ثبت ۱۷ همت فروش و رشد سه‌برابری نسبت به دوره مشابه، فاصله خود را با سهم بازار پیشین به میزان قابل توجهی کاهش داده است.

همچنین با اضافه شدن ۵۲۰ قلم کالای جدید، سبد محصولات شرکت تنوع بیشتری یافته و زمینه توسعه بازار و پاسخگویی بهتر به نیاز مشتریان فراهم شده است.

در سال مالی مورد گزارش، درآمد عملیاتی شرکت نیز با رشد ۴۰ درصدی همراه بوده که بیانگر بهبود عملکرد تجاری و افزایش حجم فعالیت‌های عملیاتی است.

در حوزه فروش، افزایش همکاری با مشتریان سازمان تأمین اجتماعی، توسعه فروش تعدادی، راه‌اندازی شعب جدید، فعال‌سازی مجدد مشتریان غیرفعال، افزایش سهم بازار، ارتقای سهم فروش ریالی از شرکت‌های گروه تیپیکو و سایر سهامداران و همچنین جذب مشتریان جدید، از مهم‌ترین برنامه‌های شرکت به شمار می‌رود.

از سوی دیگر، به دلیل وابستگی بخشی از تأمین‌کنندگان به ارز برای واردات کالا، دوره تسویه مطالبات این دسته کوتاه‌تر است؛ در حالی که در محصولات تولید داخل، بازه بازپرداخت مطالبات طولانی‌تر است.

در بخش مدیریت بهای تمام‌شده نیز بازنگری قراردادها با هدف کاهش هزینه‌های مالی، پایش مستمر تسهیلات دریافتی از تأمین‌کنندگان برای بهره‌مندی از حداکثر تخفیفات و مذاکره جهت افزایش مهلت پرداخت متناسب با دوره وصول مطالبات مشتریان در دستور کار قرار گرفته است.

اصلاح ساختار مالی، تأمین به‌موقع منابع مورد نیاز شرکت‌های تأمین‌کننده، تقویت سبد خرید، دریافت تخفیفات مناسب و حرکت به سمت افزایش سهم محصولات تولید داخل و گروه با حاشیه سود بالاتر به جای کالاهای وارداتی کم‌سود، از دیگر سیاست‌های شرکت برای بهبود سودآوری محسوب می‌شود.

در زمینه کنترل هزینه‌های مالی نیز مذاکره با بانک‌های طرف همکاری برای کاهش یا حذف سپرده‌های نقدی موردنیاز دریافت تسهیلات، کنترل مستمر میزان تسهیلات متناسب با حجم فروش و استفاده از ابزارهای نوین تأمین مالی از جمله اوراق گام و تهاتر مالیاتی و بانکی برای تسویه مطالبات از دولت در دستور کار قرار دارد.

همچنین حذف تأمین‌کنندگانی که هزینه مالی بیشتری به شرکت تحمیل می‌کردند، جایگزینی آنها با تأمین‌کنندگان دارای شرایط پرداخت مناسب‌تر و پیگیری وصول مطالبات سنواتی مشتریان دولتی از طریق کمیته وصول مطالبات ستاد و مراکز عملیاتی، از دیگر اقدامات شرکت در حوزه مدیریت هزینه‌های مالی بوده است.

در ماه‌های ابتدایی سال ۱۴۰۴، به دلیل معوقات موجود، حساب‌های شرکت مسدود شد و امکان استفاده از تسهیلات بانکی نیز وجود نداشت، اما با اجرای برنامه‌های اصلاحی، شرایط شرکت به تدریج بهبود یافت.

مدیران شرکت تأکید کردند که رشد فروش صرفاً با افزایش درآمد سنجیده نمی‌شود و توسعه سهم بازار در بخش خصوصی نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. در همین راستا، فروش شرکت در بازار خصوصی با رشد ۶۰ درصدی همراه بوده و دوره وصول مطالبات این بخش نیز به کمتر از ۱۰۰ روز کاهش یافته است.

بر اساس آمار صنعت، مجموع مطالبات شرکت‌های پخش از دولت حدود ۳۵ همت برآورد می‌شود که ۵ همت آن مربوط به شرکت پخش هجرت است. به اعتقاد مدیران، با توجه به اینکه میزان تسهیلات برخی شرکت‌های بزرگ فعال در صنایع فولاد و پتروشیمی حتی از این رقم نیز بیشتر است، نمی‌توان این میزان بدهی را برای دولت رقم قابل توجهی دانست.

همچنین با اجرای نرخ‌های سه‌گانه جدید، حاشیه سود شرکت‌های پخش حدود یک درصد کاهش یافته، اما حاشیه سود ناخالص شرکت حفظ شده است و مدیریت شرکت ابراز امیدواری کرده این سطح از سودآوری در سال ۱۴۰۵ نیز تداوم یابد.

(گزارش تکمیلی به زودی در پایگاه خبری و نشریه)