دکترین موفق مسعود بهرامی نوید |  تحقق رتبه نخست نسبت سود خالص به فروش در پخش هجرت

دکتر مسعود بهرامی نوید ضمن تصریح اینکه پخش هجرت با بیش از ۶ دهه سابقه فعالیت درخشان در امر توزیع محصولات دارویی بهداشتی توانسته است به خاطر سبد محصولات متنوع،کالای با کیفیت و خدمات شایسته به عنوان یک تامین کننده اصلی در کشور عزیزمان مشغول به فعالیت می‌باشد افزود : عقد قرارداد با ۲۰ تامین کننده جدید و ۱۷ تامین کننده تقویت شده برای تامین ۵۲۱ قلم کالای جدید و ۱۹ قلم کالای استراتژیک ، اهم عملکرد شرکت در حوزه تامین بهینه سبد کالای خود و همچنین رشد ۴۰ درصد درآمد عملیاتی و رشد ۶۰ درصد فروش بخش خصوصی، کاهش هزینه مالی به فروش به میزان ۲۰ درصد نسبت به سال مالی قبل، افزایش سطح امنیت شبکه اصلاح نرم‌افزارهای کنترلی،مدیریتی و عملیاتی،رشد بیش از ۶۷ درصد فروش شرکت‌های گروه نسبت به سال قبل در راستای مدیریت پروژه و پیش‌بینی تقاضا و رشد ۴۵ درصدی سود ناخالص، رشد ۴۳ درصدی سود خالص، تحقق وصول مطالبات شرکت با توجه به هدف در نظر گرفته شده و کاهش دوره وصول و اصلاح فرایند اعتبارسنجی مشتریان،توسعه ناوگان حمل و توزیع مویرگی کالا، رشد نسبت سود خالص به فروش و ثبت رقم 4.03 درصد در راستای پیاده‌سازی سیستم لجستیک هوشمند از دستاوردهای سال مالی مورد گزارش (1404) بوده است.

مدیرعامل رزومه‌دار مجموعه که در دوره پیشین حضورش در پخش هجرت که از موفق‌ترین سال‌های حیات پخش هجرت هم بوده و در آن سال‌ها شرکت را به قله عملکردی خود رساند، پیرامون عملکرد مالی شرکت پخش هجرت نیز خاطرنشان کرد افزایش درآمدهای عملیاتی شرکت از مبلغ 215.005.050 میلیون ریال در سال مالی منتهی به پایان اسفند ماه 1403 به مبلغ 301.564.240 میلیون ریال در پایان اسفند ماه  1404 و ارتقای سود عملیاتی شرکت از مبلغ 12.253.170 میلیون ریال در سال مالی گذشته به مبلغ 17.425.856میلیون ریال  در سال مالی مورد گزارش می باشد باعث شد که این شرکت با کسب مبلغ 12.139.633 میلیون ریال سود خالص ، در کنار یک بازدهی مناسب عملکردی درخشان در سودآوری طی سال مالی مورد گزارش برای سهامداران و ذینفعان خود به ارمغان بیاورد.

نایب رئیس هیئت مدیره شرکت همچنین تاکید کرد که تلاش در جهت حفظ و ارتقای جایگاه برتر سودآوری شرکت ، افزایش سهم از فروش ریالی بازار داروی کشور به بالای ۱۲ درصد، بهره‌برداری از دو مرکز توزیع جدید در سطح کشور، توسعه و بهسازی مراکز و ناوگان توزیع از چشم انداز شرکت می‌باشد که برای تحقق و رسیدن به این اهداف یک برنامه‌ریزی دقیق صورت گرفته است .

مجمع عمومی عادی سالیانه صاحبان سهام شرکت پخش هجرت روز شنبه مورخ 06/04/1405 در استان تهران – سالن برگزاري جلسات کشتیراني جمهوري اسلامي ايران برگزار گردید.

در این مجمع که با حضور 76.69 درصدی سهامداران حقیقی و حقوقی ، اعضاء هیات مدیره، نماینده سازمان بورس و اوراق بهادار، حسابرس و بازرس قانونی برگزار گردید ، ریاست مجمع برعهده آقای سيد محمد خوانساري بود ، که آقایان محمدحسين ملک و مسعود فيوضات در مقام نظار اول و دوم و آقای  فريد کريمي  به عنوان دبیر مجمع انتخاب گردیدند .

درادامه با قرائت گزارش هیات مدیره به مجمع مربوط به اهم فعالیتهای صورت پذیرفته در طی سال مالی منتهی به 29/12/1404 و پس از استماع گزارش حسابرس و بازرس قانونی ، مجمع نشینان با طنین صلوات خود ضمن تصویب صورتهای مالی و تنفیذ معاملات مشمول ماده 129 با تقسیم سود 441 ریالی به ازای هرسهم به کار خود پایان دادند.

آخرین اعضای هیئت‌مدیره درسال مالی مورد گزارش به‌شرح ذیل بوده است :

پارس دارو	مسعود بهرامي نويد	نایب رئیس هیئت‌مدیره	موظف – اصلی
توليد ژلاتين کپسول ايران	فريد کريمي	عضو هیئت‌مدیره	موظف – اصلی
دارو سازي فارابي	اکبر شهباز زاده	عضو هیئت‌مدیره	موظف – اصلی
داروسازي تهران شيمي	سعيد سعيدي نژاد	عضو هیئت‌مدیره	غیر موظف – اصلی
سرمايه گذاري داروئي تامين	مرتضي سبحاني نيا	رئیس هیئت‌مدیره	غیر موظف – اصلی

 

دکتر مسعود بهرامی نوید در ابتدای گزارش خود با تشریح تاریخچه و ترکیب سهامداران «هجرت» افزود: در حال حاضر شرکت پخش هجرت با تکیه بر پیشینه پرافتخار خود در صنعت پخش با بیش از ۶۰ سال سابقه فعالیت در صنعت توزیع دارو به عنوان یکی از شرکت‌های زیر مجموعه هلدینگ دارویی تامین دارای ۲۱ مرکز توزیع در سراسر کشور است و با توجه به عملکرد سال جاری و آمارنامه انجمن پخش دارویی کشور، شرکت پخش هجرت در شاخص فروش با کسب رتبه چهارم در صنعت پخش دارویی کشور قرار دارد.

به گفته وی؛ تلاش در جهت حفظ و ارتقای جایگاه برتر سودآوری شرکت و افزایش سهم از فروش ریالی بازار داروی کشور به بالای ۱۲ درصد، بهره‌برداری از دو مرکز توزیع جدید در سطح کشور، توسعه و بهسازی مراکز و ناوگان توزیع چشم اندازهای ترسیمی شرکت بوده و تحقق رتبه نخست نسبت سود خالص به فروش، تحقق بودجه (فروش/سود) به میزان ۱۰۰ درصد، بازپس گیری 0.5 سهم هجرت از بازار دارویی کشور و تحقق 8.9 درصد از سهم بازار، رشد قریب به ۴۲ درصدی فروش و ارتقای جایگاه هجرت از اهم دستاوردهای مجموعه در سال مالی مورد گزارش بوده است.

 مدیرعامل صاحبنام مجموعه ضمن تصریح اینکه شرکت پخش هجرت با داشتن سهم فروش ۳۰ همت از ۳۳۹ حجم فروش صنعت پخش کشور موفق به کسب سهم 8.9 درصدی شده است اضافه کرد: در سه ماه اول امسال با یک کار فوق العاده تیمی توانستیم سهم مجموعه را به صورت قابل توجهی ارتقا دهیم.

به گفته وی، شرکت پخش هجرت با در اختیار داشتن بالغ بر 1.149 نفر نیروی انسانی و بیش از ۴۸ هزار متر مربع انبار شامل انبار مرکزی تهران و ۲۱ مرکز توزیع در سراسر کشور و همچنین برخورداری از ۱۹۷ دستگاه خودرو حمل سنگین و نیمه سنگین، به عنوان یکی از بزرگترین و مجهزترین شرکت‌های پخش کشور، بالغ بر 4.883 قلمداروی مورد نیاز داروخانه‌ها و مراکز درمانی را در سراسر کشور تامین می‌نماید.

سکاندار «هجرت» با اعلام اینکه شرکت متناسب با فعالیت هر مرکز فضا و امکانات کافی و مناسب نگهداری کالا را فراهم و با پرسنل مجرب و آموزش دیده در سراسر کشور عملیات فروش و توزیع را هدایت می‌نماید افزود: شرکت پخش هجرت ضمن حفظ وضعیت جاری با برخورداری از مزیت‌ها و نقاط قوت همواره در جهت توسعه و بهبود فرایندهای داخلی توسعه جغرافیایی قلمرو فعالیت و کسب رتبه اول پخش کشور تلاش می‌نماید.

مدیرعامل و نایب رئیس هیئت مدیره شرکت که در چندین شرکت بزرگ کشوری از جمله ایران یاسا، پخش رازی، پخش بهستان، جهاد سبز در کسوت مدیرعامل ،معاون فروش و بازرگانی شرکت گواه،معاون فروش و بازرگانی ایران خودرو دیزل، نایب رئیس هیئت مدیره جامعه الصادق و عضو هیئت مدیره سرمایه‌گذاری البرز رزومه موفق مدیریتی در فرازی دیگر از گزارش خود به تبیین اهم عملکردهای شرکت پرداخت و از رشد 44.9 درصدی درآمدهای عملیاتی، ارتقای 42.2 درصدی سود عملیاتی و در نهایت افزایش 42.8 درصدی سود خالص شرکت با رسیدن به مبلغ12.129.633 خبر داد.

دکتر مسعود بهرامی نوید در بخش دیگری از گزارش جامع خود افزایش فروش به مشتریان تامین اجتماعی، برنامه ریزی جهت رشد فروش تعدادی، افتتاح شعب جدید بهبود خدمات رسانی به مشتریان، راه اندازی کارنامه عملکردی فروشندگان به صورت آنلاین و بهبود کمیت و کیفیت فروش محصولات، برگزاری دوره های آموزشی جهت ارتقاء سطح توانمندی مدیران و سرپرستان مراکز را مهم‌ترین سیاست‌های شرکت در بخش فروش برشمرد و از تمرکز بر فروش مجدد به مشتریان غیر، فعال در راستای افزایش سهم بازار، برنامه ریزی جهت افزایش تعداد مشتریان وفادار، افزایش سهم فروش ریالی از گروه تیپیکو و سهام دار، جذب مشتریان جدید جهت افزایش پوشش دهی، بررسی دوره ی گردش کالا به صورت، سیستمی و اتوماتیک جهت کاهش هزینه و نگهداشت کالای رسوبی، ارتقاء سامانه BI به عنوان دیگر برنامه‌های مدیریت شرکت پخش هجرت در بخش فروش یاد کرد.

سکاندار هجرت در قسمت دیگری از گزارش خود با اعلام اینکه بازنگری و اصلاح قراردادها در راستای کاهش هزینه های مالی، پایش ماهانه و مستمر تسهيلات دریافتی از تامین کنندگان به منظور کسب حداکثری تخفیفات، مذاکره و توافق با تامین کنندگان جهت افزایش مدت پرداخت متناسب با دوره وصول از مشتریان اصلی‌ترین راهبردهای ما در بخش بهای تمام شده می‌باشد از اصلاح ساختار مالی و تامین مالی به موقع شرکت های تامین کننده ، تقویت سبد خرید و دریافت تخفیفات مناسب از تامین کنندگان، رویکرد شرکت به سمت فروش محصولات گروه و تولید داخل با مارژین مناسب به جای محصولات وارداتی با مارژین پایین به عنوان دیگر برنامه‌های شرکت در این حوزه یاد کرد.

به گفته وی، بازنگری ضریب ریالی طرح طبقه بندی در جهت افزایش تعلقات و نگهداشت سرمایه های انسانی، فراهم کردن امکانات سفرهای زیارتی سیاحتی با مقصد تقویت روحیه و انگیزه کارکنان، تلاش در بهینه سازی پاداش ترویج فروش در جهت کمک به بدنه کارگری سازمان، بازنگری کامل گروه های شغلی و تطبیق آن با مشاغل مورد تصدی و تکمیل کادر نیروی انسانی و سازماندهی نیروی انسانی در مراکز جدید در دست احداث، تشکیل صندوق وام رسیدگی به رفاهیات کارکنان و صیانت از کرامت ذات و ارتقا فرهنگ سازمانی، برنامه ریزی آموزش فراگیر برای کلیه سطوح شغلی به منظور افزایش مهارتهای فردی تکمیل و ساماندهی نیروی انسانی در حوزه حفاظت فیزیکی از اصلی ترین سیاست‌ها و برنامه‌های شرکت در بخش سرمایه‌های انسانی می باشند.

دکتر فرید کریمی «معاون مالی شرکت» نیز در حاشیه این مجمع مذاکره با بانکهای طرف همکاری شرکت جهت حذف سپرده نقدی پرداخت تسهیلات و یا کاهش آنها به حداقل وجوه، کنترل تسهیلات مالی به صورت مستمر و ماهیانه بر اس اساس حجم فروش، استفاده از ابزارهای جدید تامین مالی (اوراق گام، تهاتر مالیاتی و بانکی) بابت تسویه مطالبات دولت را سیاست‌های اصلی مجموعه پخش هجرت در کنترل هزینه‌های مالی و روش‌های تامین مالی اعلام کرد و از  حذف تامین کنندگانی که هزینه مالی مازاد به شرکت تحمیل کرده اند و افزودن تامین کنندگانی با شرایط پرداختی مناسب تر، تسریع در تسویه مطالبات سنواتی (فاکتورهای باز) از مشتریان دولتی از طریق کمیته وصول مطالبات استاد و مراکز عملیاتی به عنوان دیگر شیوه‌های راهبردی تیم مدیریت در مجموعه در جهت تامین مالی اهداف مورد نیاز مجموعه نام برد.

مرد شماره یک مالی شرکت پخش هجرت همچنین پیرامون دوره وصول مطالبات مجموعه تاکید کرد که در راستای تمهیدات انجام شده رایزنی‌های مستمر و پیگیری‌های مجدانه مفتخریم اعلام داریم که دوره وصول مطالبات شرکت از بالای ۱۶۰ روز در ابتدای سال ۱۴۰۴ به کمتر از ۱۰۰ روز در پایان سه ماه اول سال ۱۴۰۵ رسیده است که این مهم بدون حمایت سهامداران و هیئت مدیره و مجاهدت پرسنل در پیاده‌سازی سیاست های مدیریت ارشد ممکن نبود.

دکتر مسعود بهرامی نوید در قسمت دیگری از گزارش خود تبیین اقدامات انجام شده در اصول حاکمیت شرکتی،منابع انسانی،خروجی جلسات کمیته‌ های شرکت که متشکل از افراد نخبه می‌باشد فعالیت‌های نوآورانه،اهم جوایز و گواهینامه‌های کسب شده پرداخت که این قسمت های گزارش وی با تشویق حضار روبه رو گردید.

نایب رئیس هیئت مدیره شرکت در فراز دیگری از گزارش مبسوط خود از باز پس گیری سهم هجرت از بازار دارویی در مرحله اول و کسب سهم ۱۰ درصد، بهبود پوشش مشتریان از 80 درصد به ۹۰درصد، افزایش فروش و سهم بازار در حوزه مکملها و تجهیزات پزشکی ریال افزایش سهم فروش داروهای تحت کنترل، رویکرد به سمت فروش محصولات گروه و تولید داخل با مارژین مناسب به جای محصولات وارداتی با مارژین پایین، برنامه ریزی آموزش فراگیر برای کلیه سطوح شغلی به منظور افزایش مهارت های فردی، بازنگری کامل گروههای شغلی و تطبیق آن با مشاغل مورد تصدی با فراگیری بیش از هزار نفر، تطابق نسبی سبد کالایی شرکت با نیازهای مشتری با تاکید بر مشتریان بخش خصوصی، افزایش تامین کنندگان ،دارویی مکملهای دارویی، مکملهای ورزشی و تجهیزات، افزایش کیفیت و کاهش زمان در ارسال کالاها به مراکز از انبار مرکزی جهت افزایش رضایت مشتریان نهایی، بهینه سازی جابجایی کالاها بین مراکز با در نظر گرفتن کاهش تورم کالا در هر مرکز و جلوگیری از منقضی شدن کالا، کاهش بهای تمام شده خرید کالا از طریق خرید قطعی و نقدی با دریافت تخفیف زود پرداخت برای اقلام با روند فروش مناسب، ایجاد مركز توزيع البرز، بندر عباس توسعه و نوسازی مراکز توزیع، افزایش ظرفیت حمل و توزیع کالا به منظور رفع محدودیت ها ، بهره برداری کامل از فرصت های فروش، خرید تجهیزات جابجایی را اهم دستاوردهای شرکت در سال ۱۴۰۴ اعلام کرد.

به گفته وی، شرکت پخش هجرت با تدوین چشم اندازی نو و با تکیه بر دانش روز صنعت پخش توامان در جهت ارزش آفرینی و گام برداشتن در راستای رسالت اجتماعی خود استراتژیهای ضروری آتی را تبیین نموده و در مسیر دستیابی به سهم ۱۵ درصدی از بازار و رهبری صنعت توزیع دارو در کشور گام برداشته و با افتخار در مسیر نظام سلامت میهن عزیزمان ایران و در قامت بنگاه اقتصادی و با نگرش خلق ثروت و توسعه پایدار برای سهامداران مجموعه گام بر می دارد.

دکتر مسعود بهرامی نوید در بخش پایانی گزارش خود به تشریح برنامه‌های اقدام شرکت در سال ۱۴۰۵ پرداخت که گزارش موفق وی با تشویق‌های ممتد سهامداران روبرو گردید.

دکتر خوانساری نیز در پایان گزارش مدیریت با تقدیر ویژه از عملکرد های تیم مدیریت و پرسنل شرکت پخش هجرت که به عنوان سرقطار سودآوری در تیپیکو توانست در سال ۱۴۰۴ که با تداوم تحریم‌های بین‌المللی و وقوع دو جنگ تحمیلی یکی از سخت‌ترین سال‌های حیات شرکت‌های دارویی و پخش بود یک مجموعه موفق باشد که باعث گردد ارائه دارو و توسعه بهداشت برای لحظه‌ای متوقف نشود تقدیر و تشکر فراوان نمود و از بهبود ساختار مالی و جذب تامین کنندگان بیشتر به عنوان نقاط قوت عملکردی مجموعه تحت مدیریت دکتر بهرامی نام برد.

معاون ارشد هلدینگ تیپیکو از مدیریت مجموعه درخواست کرد که سیاست ها و رویکردهای جدی که در دریافت مطالبات خود دارند را در تداوم روند موفق مجموعه در دوره وصول مطالبات بیش از پیش با قدرت ادامه دهند .

مهمترین نکات مطرح شده:

• شرکت در راستای توسعه زیرساخت‌های لجستیکی خود، برنامه گسترش ناوگان حمل‌ونقل را دنبال می‌کند و در همین چارچوب، طی سال ۱۴۰۴ برای نخستین بار ۲۰ دستگاه خودرو به ناوگان حمل‌ونقل خود افزوده است.
• بر اساس آمار ارائه‌شده، ارزش ریالی بازار دارویی کشور به حدود ۳۴۰ همت رسیده که از این میزان، ۴۱ همت توسط شرکت پخش هجرت تأمین شده است.
• عملکرد شرکت در سه‌ماهه نخست سال ۱۴۰۴ نیز روندی رو به رشد داشته؛ به‌طوری‌که با ثبت ۱۷ همت فروش و رشد سه‌برابری نسبت به دوره مشابه، فاصله خود را با سهم بازار پیشین به میزان قابل توجهی کاهش داده است.
• با اضافه شدن ۵۲۰ قلم کالای جدید، سبد محصولات شرکت تنوع بیشتری یافته و زمینه توسعه بازار و پاسخگویی بهتر به نیاز مشتریان فراهم شده است.
• اصلاح ساختار مالی، تأمین به‌موقع منابع مورد نیاز شرکت‌های تأمین‌کننده، تقویت سبد خرید، دریافت تخفیفات مناسب و حرکت به سمت افزایش سهم محصولات تولید داخل و گروه با حاشیه سود بالاتر به جای کالاهای وارداتی کم‌سود، از دیگر سیاست‌های شرکت برای بهبود سودآوری محسوب می‌شود.
• مدیران شرکت تأکید کردند که رشد فروش صرفاً با افزایش درآمد سنجیده نمی‌شود و توسعه سهم بازار در بخش خصوصی نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. در همین راستا، فروش شرکت در بازار خصوصی با رشد ۶۰ درصدی همراه بوده و دوره وصول مطالبات این بخش نیز به کمتر از ۱۰۰ روز کاهش یافته است.

خیر مقدم جناب آقای دکتر خوانساری «ریاست مجمع و معاون ارشد تیپیکو» به حضار و اعلام رسمیت جلسه،حضور مدیران ارشد شستا ـ تیپیکو ـ داروسازی فارابی ـ داروسازی تهران شیمی ـ پارس دارو ـ ژلاتین کپسول ایران و جمعی از کارشناسان برجسته صنعت دارو – پخش و بازار سرمایه در مجمع که جایگاه ارزنده «هجرت» و تیم مدیریت کاربلد آن را نشان می‌داد، لطف و بزرگواري جنابان دکتر خوانساری – دکتر ملک – دکتر سبحانی نیا و اعضاي شاخص هيات مديره نسبت به اصحاب رسانه ، گزارش جامع سكاندار «هجرت» پيرامون توفیقات  شركت در سال مالی مورد گزارش ، رسیدن ارزش ریالی فروش تامین کنندگان به مبلغ 108.296.032 ، قطعی کردن دو باره توزیع شیر خشک ، رشد۴۰ درصدی درآمد‌های عملیاتی، افزایش 44.9 درصدی سود ناخالص در کنار رشد 42.2 درصدی سود عملیاتی، ارتقای 42.8 درصدی سود خالص، کمتر بودن هزینه‌های مالی نسبت به بودجه پیش بینی شده و افزایش 56.5 درصد جمع دارایی‌ها با رسیدن به مبلغ 262.627.283 رسیدن حاشیه سود ناخالص به 10.8 درصد و افزایش ۱۰ درصدی فروش محصولات تیپیکو، اعلام اشتغال ۱۱۴۹ نفر به صورت مستقیم در مجموعه، کاهش معنادار دوره وصول مطالبات شرکت پخش هجرت از شرکت‌های خصوصی، تبيين برنامه هاي آتي مجموعه براي تعالي روز افزون و بهبود فرآيندها در كليه سطوح ، تاكيد مبني براولویت گذاري براي افزايش فروش و ارتقاي سود آوري شركت ، تاييد حسابهاي شفاف و كلين دکتر فرید کریمی«معاونت مالي مجرب» و تيم مالي پاكدست شركت توسط حسابرس و بازرس قانوني ، تقدير ويژه رياست مجمع و نمايندگان سهامداران عمده مجموعه از عملكرد موفق تيم مديريت و مجاهدت پرسنل در كسب كارنامه كاري شايسته ، تشويق تيم مديريت شركت پس از پايان قرائت گزارش مديرعامل كه حاكي از استمرار داشتن يك روند رو به رشد در مجموعه طي سال مالي مورد گزارش عليرغم تمام معضلات و چالش ها بوده است ، پاسخگويي صادقانه و مستند به تمام سوالات سهامداران حاضر در مجمع و ناظر به صورت بر خط ، انتخاب سازمان حسابرسی به عنوان حسابرس اصلي و علي البدل براي سال مالي آتي ، همكاري صميمانه مديريت کاربلد روابط عمومي با خبرنگاران جهت پوشش خبری، برگزاري مجمع در نهايت نظم با ميزباني شايسته كليه اركان شركت از ذينفعان، تقسیم حدود ۷۵ درصدی سود بین سهامداران و اختصاص مبلغ 100.000 میلیون ریال جهت ایفای مسئولیت اجتماعی در سال ۱۴۰۵ از نکات خواندنی این مجمع بود.